Revenue Management

Tipus de curs

Títol d'Expert Universitari 

Duració

14 sessions / 42 horas lectives

Fechas

Del 26 de gener de 2021 al 27 d'abril de 2021 (sessions entre 1 i 3 dies per setmana, de 18h a 21h)

  

Objectiu del programa

Aprendre a organitzar, coordinar i supervisar un departament comercial. Dominar la direcció estratègica en l'àrea de vendes. Conèixer els fonaments i tècniques de Revenue Management. Aprendre com crear i implementar una estratègia de Revenue Management. Conèixer els conceptes bàsics del màrqueting digital aplicat al sector hoteler. Identificar les claus de l'èxit d'un projecte hoteler en internet.


Contingut

Comercialització

  • La gestió de l'equip comercial: perfils i competències bàsiques.
  • El pla comercial.

Revenue Management:

  • Identificar les fonts d'ingressos i oportunitats de millora del rendiment.
  • Conèixer en profunditat els canals de distribució.
  • Definir una estratègia de vendes que permeti maximitzar els ingressos.
  • Conèixer les aplicacions tecnològiques per a la gestió eficient del Revenue Management.


Marketing digital:

  • Reflexionar sobre els nous reptes i innovacions en màrqueting digital.
  • Definir una estratègia de comunicació online i màrqueting digital.
  • Optimitzar i millorar els processos de conversió de visites en reserves.

Professors

Ildefons Moyano: Executive MBA (2012). Universitat Oberta de Catalunya, Barcelona. Hotel Revenue Management (2007). Cornell University, Ithaca, Nova York, USA Bachelor in Tourism Business Management (2000). Univ. Central England; Birmingham, UK TEAT, Diplomatura en Turisme (1999). Turisme Sant Ignasi, Barcelona MEWS, Managing Director Ibèria & LATAM (2018 - actualment) ENSO Hospitality, Managing Director (2015 - actualment)

Francesc Teixidó Navarro: Enginyer informàtic i enginyer tècnic en informàtica de sistemes per la Universitat Ramon Llull (URL), Doctor en tecnologies de la informació i la comunicació i la seva gestió, Màster in Project Management (MPM i MUDP) en el mateix centre. Investigador del grup de recerca en Hospitalitat, Turisme i Mobilitat d'HTSI i del grup de recerca Sistemes Electrònics, Telecomunicacions i Anàlisis de Dades (GR-*SETAD) del Campus La Salle de la URL. Professor i CIO en Facultat de Turisme i Direcció Hotelera Sant Ignasi (HTSI-URL).

Preu

1.050€

Titulació

Títol d'Expert Universitari expedit per la Facultat de Turisme i Direcció Hotelera Sant Ignasi (Universitat Ramon Llull)

Inscripció

Per a més informació sobre el curs i procés d'inscripció, contacta amb el departament de Relacions Corporatives d'HTSI

Estratègia de vendes i anàlisis per segment de mercat, tarifes i canals

Tipus de curs

Curs breu

Dates

18 i 19 de novembre 2020, de 18h a 20h.

 

Duració

2 sessions de 2 hores cada una, en format remot.

 

Objectiu del programa

Desenvolupar en els participants les habilitats necessàries per a dur a terme estratègies de vendes segons la situació del mercat, temporada o esdeveniments especials utilitzant les tècniques i eines de revenue management per a poder maximitzar els ingressos.

 

Contingut

  • Accions i estratègies claus per a maximitzar els ingressos
  • Reunions d'estratègia de vendes
  • Estratègia de preus i canals de distribució
  • Segmentació del mercat
  • Anàlisis per segment de tarifa, canal i mercat emissor
  • Elaboració del pla d'acció d'optimització d'ingressos per segment

 

Professora

Olga Cherepanova: professora de Revenue Management a HTSI  i directora Regional de Revenue Management & E-Commerce a Comfort Hotel Management

 

Preu

Preu estàndard: 200€


Titulació

Certificat d'aprofitament expedit per la Facultat de Turisme i Direcció Hotelera Sant Ignasi


Inscripció

Si vols inscriure't al curs, accedeix a https://formacion.htsi.url.edu/ i completa la inscripció.

Si tens dubtes, contacta amb executive@htsi.url.edu  i resoldrem tots els teus dubtes.

Eines de business intelligence per a maximitzar ingressos

Tipus de curs

Curs breu

 

Dates

25 i 26 de novembre 2020, de 18h a 20h.

 

Duració

2 sessions de 2 hores cada una, en format remot.

 

Objectiu del programa

Donar a conèixer eines de business intelligence i desenvolupar en els participants les habilitats necessàries per a poder definir l'eina o sistema adequats per a poder portar les anàlisis d'estat de mercat i de la competència, estratègies de preus i la millor manera d'optimitzar els ingressos en qualsevol temporada de l'any.

 

Contingut

  • Introducció a Eines de Business Intelligence
  • Sistemes automatitzats de Revenue management. Exercici - Repte per a guanyar al sistema Idees
  • Rate shopping tools. Exemple de l'eina
  • STR reports i les seves anàlisis. Exemples i exercicis
  • Exemple i les maneres d'utilitzar la informació.

 

Professora

Olga Cherepanova: professora de Revenue Management a HTSI  i directora Regional de Revenue Management & E-Commerce a Comfort Hotel Management

 

Preu

Preu estàndard: 200€



Titulació

Certificat d'aprofitament expedit per la Facultat de Turisme i Direcció Hotelera Sant Ignasi


Inscripció

Si vols inscriure't al curs, accedeix a https://formacion.htsi.url.edu/ i completa la inscripció.

Si tens dubtes, contacta amb executive@htsi.url.edu  i resoldrem tots els teus dubtes.

Sol·licita informació

Si desitja sol·licitar informació pot emplenar aquest formulari. L'equip d'HTSI es posarà en contacte amb vostè per resoldre els seus dubtes i oferir-li tota la informació que necessiti.

Nom complet*

Telèfon*

Correu electrònic*

Tema de la consulta*

Comentaris

Ens autoritza perquè li enviem comunicacions electròniques sobre informació comercial referent als nostres cursos, jornades i demés activitats.
He llegit i accepto la política de protecció de dades