Programa d’expert universitari en Revenue Management Avançat en Hoteleria

Expert en Revenue Management Avançat

revenue-management-avancat-htsiEl domini del Revenue Management permet expandir el flux d'ingressos i impulsar els beneficis de l'empresa en adoptar un enfocament estratègic de major nivell per al control de preus. A través del Revenue Management és possible crear i controlar la demanda dels clients, establir una estratègia de màrqueting basada en sistemes de control rigorosos i obtenir un avantatge clar sobre la competència, augmentant les vendes i la rendibilitat.

El Programa d'Expert Universitari en Revenue Management Avançat en Hotelería de HTSI es basa en els principis fonamentals de la gestió d'ingressos i proporciona als estudiants les eines i tècniques avançades que guien les decisions de fixació de preus estratègics, estableixen controls d'inventari i fomenten la manipulació de la demanda. D'aquesta manera, no només es generen guanys, sinó que també es millora en general l'acompliment de l'organització. Els participants rebran formació avançada en administració d'ingressos i aprendran les habilitats crítiques de la indústria i les tècniques avançades utilitzades pels millors experts a tot el món.

El programa se centra en diversos impulsors d'alt impacte per a maximitzar els ingressos: controls de previsió i disponibilitat, gestió de preus i canals de distribució, gestió d'overbooking i aplicacions no tradicionals de gestió d'ingressos. Els participants disposaran d'un simulador de Revenue Management amb el qual el participant anirà aplicant els seus coneixements durant el programa.

Descarrega el fulletó del Programa d'Expert Universitari en Revenue Management Avançat en Hoteleria (pdf)

Informació pràctica

TITULACIÓ: Programa d'expert universitari en Revenue Management Avançat en Hoteleria per la Facultat de Turisme i Direcció Hotelera Sant Ignasi (Universitat Ramon Llull).

CRÈDITS: 15 *ECTS.

MODALITAT: Presencial i compatible amb l'activitat professional.

DURADA: 8 setmanes.

DATES: Inici 29 d'abril de 2019.

PREU: 2.500€

Objectius del Curs

  • Presentació d'un model de treball que permeti als participants conèixer les tècniques de revenue management al seu abast, així com la introducció a diferents eines tecnològiques: RMS, CRS, Business Intelligence, GDS.
  • Previsió de l'anticipació del desplaçament i estimació de la quantitat d'arribades futures que hauran de rebutjar-se quan hi hagi demanda de grups.
  • Capacitat de mesurar la sensibilitat de la demanda als canvis de preus, l'impacte general i fins i tot analitzar i millorar les estratègies dels seus competidors.
  • Optimització de la posició en els resultats de cerca en Internet i augment de les conversions en el moment en què una cerca es converteixi en una compra.
  • Anàlisi de preus variables i descomptes en la gestió d'ingressos en un context d'elasticitat de preus, així com la combinació òptima de preus i la convivència amb les estratègies de posicionament i vendes.

Continguts

El Programa d'Expert Universitari en Revenue Management Avançat basa la seva estructura en un Simulador de Revenue Management orientat a definir l'estratègia més adequada per a cadascun dels participants i tractarà de forma específica les següents àrees:

  • Tècniques financeres avançades per a Revenue Management.
  • Forecasting/Previsió de demanda – segmentació i canal de distribució.
  • Sensibilitat del preu i decisions de pricing.
  • Estratègia canals de distribució – optimitzar venda directa.
  • Desplaçament i preus negociats.


METODOLOGIA

  • Es disposarà d'un Simulador de Revenue Management amb el qual el participant anirà aplicant els seus coneixements durant el programa.  
  • Es fomentarà especialment el debat a classe, compartint experiències, amb l'objectiu d'ensenyar que no hi ha només una manera d'aplicar estratègies de Revenue Management, sinó que tot depèn de diferents factors.
  • El programa comptarà amb la presència de convidats, professionals experts en alguna de les àrees més específiques.

Perfil

El Programa d'Expert Universitari en Revenue Management Avançat va dirigit a professionals interessats a millorar el seu coneixement del Revenue Management així com conèixer diferents eines  tecnològiques que hi ha en el mercat, incloent-hi perfils de direcció general, direcció hotelera o direcció financera, així com professionals de màrqueting en càrrecs directius i executius.

Equip docent

JORDI GALLEGO

CEO d'Otelnatif, consultoria especialitzada en Revenue Management i Màrqueting Electrònic. Ha desenvolupat la seva carrera professional en empreses com TravelClick, IDEES o NH Hotels entre altres.


OLGA CHEREPANOVA

Professional del turisme i la direcció hotelera amb més de 20 anys d'experiència internacional en empreses com Marriott International, Fairmont, Hospes Hotels i Hotels Catalonia. Focalitzada en àrees de Revenue Management, distribució electrònica, vendes i màrqueting.

Admissions

REQUISITS D'ADMISSIÓ

Els participants poden accedir per dues vies diferents:

  • Si estàs en possessió d'un títol universitari, podràs sol·licitar el Títol d'Expert Universitari en Revenue Management Avançat, expedit per la Universitat Ramon Llull.
  • En cas de no tenir titulació universitària, hauràs de tenir com a mínim 23 anys i és recomanable que tinguis experiència laboral en el sector turístic i hoteler. La Comissió d'Admissions es reserva el dret a sol·licitar referències d'aquesta experiència laboral i a tenir una entrevista amb tu, si ho considera necessari. En aquest cas, podràs sol·licitar un Certificat d'Extensió Universitària en Revenue Management Avançat, expedit per la Facultat de Turisme i Direcció Hotelera Sant Ignasi.

PROCÉS D'ADMISSIÓ

Per formalitzar la teva admissió al curs d'expert universitari en Revenue Management Avançat en Hoteleria, has de seguir el següent procés:

Emplenar i enviar la sol·licitud d'admissió digital, adjuntant la documentació requerida, adjuntant els següents documents:

  • DNI/passaport
  • Titulació universitària
  • Currículum 

Una vegada rebuda la teva sol·licitud d'admissió, el Departament d'Admissions verificarà la teva documentació i et contactarà per comunicar-te la teva idoneïtat per realitzar el programa i formalitzar la teva matrícula.

Preu

Preu del curs: 2.500€ (Consulta'ns per a les tarifes Early Bird)

Programa bonificable a través de la Fundació Estatal per a la Formació i l'Ocupació. Consulta amb nosaltres les condicions (executive@htsi.url.edu)

Si ets una empresa, contacta amb nosaltres per conèixer la nostra oferta de cursos a mesura i preus (executive@htsi.url.edu).

Si ets Alumni d'HTSI, contacta amb nosaltres per conèixer els nostres preus específics per al col·lectiu d'Antics Alumnes (executive@htsi.url.edu).

El pagament del programa no és retornable, excepte en casos excepcionals a valorar per part de la Direcció general de HTSI prèvia presentació d'una instància exposant els motius. Consulta la nostra política de devolució de pagaments.

L'engegada del programa està condicionada al fet que hi hagi un nombre mínim d'estudiants que ho faci viable.

Sol·licita informació

Si desitja sol·licitar informació pot emplenar aquest formulari. L'equip d'HTSI es posarà en contacte amb vostè per resoldre els seus dubtes i oferir-li tota la informació que necessiti.

Nom complet*

Telèfon*

Correu electrònic*

Tema de la consulta*

Comentaris

Ens autoritza perquè li enviem comunicacions electròniques sobre informació comercial referent als nostres cursos, jornades i demés activitats.
He llegit i accepto la política de protecció de dades