Revenue Management

Tipo de curso

Título de Experto Universitario

 

Duración

14 sesiones / 42 horas lectivas

Fechas

Del 26 de enero de 2021 al 27 de abril de 2021 (sesiones entre 1 y 3 días por semana, de 18h a 21h)

  

Objetivo del programa

Aprender a organizar, coordinar y supervisar un departamento comercial. Dominar la dirección estratégica en el área de ventas. Conocer los fundamentos y técnicas de Revenue Management. Aprender cómo crear e implementar una estrategia de Revenue Management. Conocer los conceptos básicos del marketing digital aplicado al sector hotelero. Identificar las claves del éxito de un proyecto hotelero en internet.

 

Contenido

Comercialización

  • La gestión del equipo comercial: perfiles y competencias básicas.
  • El plan comercial.

Revenue Management:

  • Identificar las fuentes de ingresos y oportunidades de mejora del rendimiento.
  • Conocer en profundidad los canales de distribución.
  • Definir una estrategia de ventas que permita maximizar los ingresos.
  • Conocer las aplicaciones tecnológicas para la gestión eficiente del Revenue Management.


Marketing digital:

  • Reflexionar sobre los nuevos retos e innovaciones en marketing digital.
  • Definir una estrategia de comunicación online y marketing digital.
  • Optimizar y mejorar los procesos de conversión de visitas en reservas

 

Profesores

Ildefonso Moyano: Executive MBA (2012). Universitat Oberta de Catalunya, Barcelona. Hotel Revenue Management (2007). Cornell University, Ithaca, New York, USA Bachelor in Tourism Business Management (2000). Univ. Central England; Birmingham, UK TEAT, Diplomatura en Turismo (1999). Turisme Sant Ignasi, Barcelona MEWS, Managing Director Iberia & LATAM (2018 - actualmente) ENSO Hospitality, Managing Director (2015 - actualmente)

Francesc Teixidó Navarro: Ingeniero informático e ingeniero técnico en informática de sistemas por la Universitat Ramon Llull (URL), Doctor en tecnologías de la información y la comunicación y su gestión, Master in Project Management (MPM y MUDP) en el mismo centro. Investigador del grupo de investigación en Hospitalidad, Turismo y Mobilidad de HTSI y del grupo de investigación Sistemas Electrónicos, Telecomunicaciones y Análisis de Datos (GR-SETAD) del Campus La Salle de la URL. Profesor y CIO en Facultad de Turisme y Dirección Hotelera Sant Ignasi (HTSI-URL). 

 

Precio

1.050€

Titulación

Título de Experto Universitario expedido por la Facultad de Turismo y Dirección Hotelera Sant Ignasi (Universitat Ramon Llull)

Inscripción

Para más información sobre el curso y proceso de inscripción, contacta con el departamento de Relaciones Corporativas de HTSI

Estrategia de ventas y análisis por segmento de mercado, tarifas y canales

Tipo de curso

Curso breve

 

Fechas

18 y 19 de noviembre 2020, de 18.00h a 20.00h

 

Duración

2 sesiones de 2 horas cada una, en formato remoto.

 

Objetivo del programa

Desarrollar en los participantes las habilidades necesarias para llevar a cabo estrategias de ventas según la situación del mercado, temporada o eventos especiales utilizando las técnicas y herramientas de revenue management para poder maximizar los ingresos.

 

Contenido

  • Acciones y estrategias claves para maximizar los ingresos
  • Reuniones de estrategia de ventas
  • Estrategia de precios y canales de distribución
  • Segmentación del mercado
  • Analisis por segmento de tarifa, canal y mercado emisor
  • Elaboración del plan de acción de optimización de ingresos por segmento

 

Profesor

Olga Cherepanova: profesora de Revenue Management en HTSI  y directora Regional de Revenue Management & E-Commerce en Comfort Hotel Management

 

Precio

Precio estándar: 200€

Titulación

Certificado de aprovechamiento expedido por la Facultad de Turismo y Dirección Hotelera Sant Ignasi

Inscripción

Si quieres inscribirte al curso, accede a https://formacion.htsi.url.edu/ y completa la inscripción.

Si tienes dudas, contacta con executive@htsi.url.edu y resolveremos todas tus dudas.

Herramientas de business intelligence para maximizar ingresos

Tipo de curso

Curso breve

 

Fechas

25 y 26 de noviembre 2020, de 18.00h a 20.00h

 

 

Duración

2 sesiones de 2 horas cada una, en formato remoto.

 

Objetivo del programa

Dar a conocer  herramientas de business intelligence y desarrollar en los participantes las habilidades necesarias para poder definir la herramienta o sistema adecuados para poder llevar los análisis de estado de mercado y de la competencia, estrategias de precios y la mejor forma de optimizar los ingresos en cualquier temporada del año.

 

Contenido

  • Introducción a Herramientas de Business Intelligence
  • Sistemas automatizados de Revenue management. Exercicio - Reto para ganar al sistema IDeas
  • Rate shopping tools. Ejemplo de la herramienta
  • STR reports y sus analisis. Ejemplos y ejercicios
  • Ejemplo y las formas de utilizar la información.

 

Profesor

Olga Cherepanova: profesora de Revenue Management en HTSI  y directora Regional de Revenue Management & E-Commerce en Comfort Hotel Management

 

Precio

Precio estándar: 200€


Titulación

Certificado de aprovechamiento expedido por la Facultad de Turismo y Dirección Hotelera Sant Ignasi

Inscripción

Si quieres inscribirte al curso, accede a https://formacion.htsi.url.edu/ y completa la inscripción.

Si tienes dudas, contacta con executive@htsi.url.edu y resolveremos todas tus dudas.

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