Total Revenue Management

Experto en Total Revenue Management

Curso de Experto en Revenue Management Avanzado HTSIEl dominio del Revenue Management permite expandir el flujo de ingresos e impulsar los beneficios de la empresa al adoptar un enfoque estratégico de mayor nivel para el control de precios. A través del Revenue Management es posible crear y controlar la demanda de los clientes, establecer una estrategia de marketing basada en sistemas de control rigurosos y obtener una ventaja clara sobre la competencia, aumentando las ventas y la rentabilidad.

El Título de Experto Universitario en Total Revenue Management de HTSI se basa en los principios fundamentales de la gestión de ingresos y proporciona a los estudiantes las herramientas y técnicas avanzadas que guían las decisiones de fijación de precios estratégicos, establecen controles de inventario y fomentan la manipulación de la demanda. De este modo, no solo se generan ganancias, sino que también se mejora en general el desempeño de la organización. Los participantes recibirán formación avanzada en administración de ingresos y aprenderán las habilidades críticas de la industria y las técnicas avanzadas utilizadas por los mejores expertos en todo el mundo.

El programa se centra en varios impulsores de alto impacto para maximizar los ingresos: controles de previsión y disponibilidad, gestión de precios y canales de distribución, gestión de overbooking y aplicaciones no tradicionales de gestión de ingresos. Además, el programa hace hincapié en el conocimiento del Total Revenue Management en su globalidad, para liberar el poder del Revenue Management en todos los flujos de ingresos del hotel o empresa de alojamiento, y prospectar su aplicación en otros sectores. 

 

Información práctica

TITULACIÓN: Título de Experto Universitario en Revenue Management Avanzado en Hotelería (Universitat Ramon Llull).

CRÉDITOS: 15 ECTS.

MODALIDAD: Presencial y compatible con la actividad profesional. Clases los lunes, martes y jueves, de 18h a 21h.

DURACIÓN:17 sesiones - 51 horas de clase.

FECHAS: Del 8 de junio al 15 de julio de 2020.

PRECIO: 1.890€

Objetivos del curso

  • Conocer las herramientas que necesitamos para ayudar a desarrollar, implementar, monitorizar, mejorar y mantener esta estrategia. 
  • Construir planes de acción con entregables: ¿Qué estrategia ayuda a impulsar los ingresos y ganancias incrementales?
  • Principio RACI, ¿Quién es responsable? 
  • Elaborar timing de hitos en tu Plan de Acción.
  • Conocer el Total Revenue Management en su globalidad, para liberar el poder del Revenue Management en todos los flujos de ingresos del hotel o empresa de alojamiento. 
  • Diseñar tácticas de precios que optimicen el redimiento global de la empresa de alojamiento, más allá de los precios de las habitaciones.
  • Desarrollar un enfoque táctico y estratégico para Group Revenue Management, Banquet Catering Revenue Management y F&B Revenue Management, y prospectar la aplicación del Revenue Management a otros sectores.

Contenidos

El Título de Experto Universitario en Revenue Management Avanzado basa su estructura en un Simulador de Revenue Management orientado a definir la estrategia más adecuada para cada uno de los participantes y tratará de forma específica las siguientes áreas:

  • Integridad de datos, Lead Time Analysis, Conversión y Análisis.
  • Análisis de demanda para MICE 
  • Creación de Compset para MICE y Restaurantes
  • Definición de la estrategia de precios por DOW/temporada/espacios para reuniones
  • Técnicas de pronóstico de S&C+F&B
  • Elasiticidad de la demanda de restaurantes
  • Nuevos canales de distribución para restaurantes
  • Aplicación del Revenue Management para otros sectores

Metodología

  • Se fomentará en especial el debate en clase, compartiendo experiencias, con el objetivo de enseñar que no hay solo una manera de aplicar estrategias de Revenue Management, sino que todo depende de diferentes factores.
  • El programa contará con la presencia de invitados, profesionales expertos en alguna de las áreas más específicas.

 

Perfil

El Título de Experto Universitario en Revenue Management Avanzado va dirigido a profesionales interesados en mejorar su conocimiento del Revenue Management así como conocer diferentes herramientas tecnológicas que hay en el mercado, incluyendo perfiles de dirección general, dirección hotelera o dirección financiera, así como profesionales de marketing en cargos directivos y ejecutivos.

Admisiones

REQUISITOS DE ADMISIÓN

Los participantes pueden acceder por dos vías diferentes:

  • Si estás en posesión de un título universitario, podrás solicitar el Título de Experto Universitario en Revenue Management Avanzado, expedido por la Universitat Ramon Llull.
  • En caso de no tener titulación universitaria, deberás tener como mínimo 23 años y es recomendable que tengas experiencia laboral en el sector turístico y hotelero. La Comisión de Admisiones se reserva el derecho a solicitar referencias de dicha experiencia laboral y a tener una entrevista contigo, si lo considera necesario.  En este caso, podrás solicitar un Certificado de Extensión Universitaria en Revenue Management Avanzado, expedido por la Facultad de Turismo y Dirección Hotelera Sant Ignasi.


PROCESO DE ADMISIÓN

Para formalizar tu admisión al curso de experto universitario en Revenue Management Avanzado en Hotelería de HTSI, debes seguir el siguiente proceso:

  • Cumplimentar y enviar la solicitud de admisión online, adjuntando los siguientes documentos:
    • DNI/pasaporte
    • Titulación universitaria
    • Curriculum Vitae
  • Una vez recibida tu solicitud de admisión, el Departamento de Admisiones verificará tu documentación y te contactará para comunicarte tu idoneidad para realizar el programa y formalizar tu matrícula.

Precio

  • Precio del curso: 1.890€ (Consúltanos para las tarifas Early Bird)

Programa bonificable a través de la Fundación Estatal para la Formación y el Empleo. Consulta con nosotros las condiciones (executive@htsi.url.edu)

Si eres una empresa, contacta con nosotros para conocer nuestra oferta de cursos a medida y precios (executive@htsi.url.edu).

Si eres Alumni de HTSI, contacta con nosotros para conocer nuestros precios específicos para el colectivo de Antiguos Alumnos (executive@htsi.url.edu).

El pago del programa no es retornable, excepto en casos excepcionales a valorar por parte de la Dirección General de HTSI previa presentación de una instancia exponiendo los motivos. Consulta nuestra política de devolución de pagos.

La puesta en marcha del programa está condicionada a que haya un número mínimo de estudiantes que lo haga viable.

Solicita información

Si desea solicitar información puede rellenar este formulario. El equipo de HTSI se pondrá en contacto con usted para resolver sus dudas y ofrecerle toda la información que necesite.

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