Estrategias de marketing en los festivales de música

28/11/2018

festivales de musica HTSI estudios de turismoEl pasado viernes 23 de noviembre tuvo lugar en la Facultad de Turismo y Dirección Hotelera Sant Ignasi (URL) la mesa redonda Festivales de música: miradas desde el marketing y el turismo, dirigida a alumnos de 3º del Grado en Gestión Turística y Hotelera, y abierta a estudiantes del Máster en Dirección de Eventos y Turismo de Negocios y Alumni.

Los ponentes fueron Gemma Recorder, directora de Canet Rock; Stefano Maccarone, director del Share&Festival; y Miquel Fernández, director de Comunicación, Patrocinios y Relaciones Institucionales del Festival de Cap Roig. Daniela Freund, profesora de Operational Marketing, asignatura en la que se enmarcaba la mesa redonda, fue la moderadora.

De esta manera, los estudiantes pudieron conocer de primera mano los Festivales de música y las acciones de marketing más destacadas, además de profundizar en las prácticas sostenibles que llevan a cabo.

El representante de Cap Roig inició el debate explicando que al tener un público tan heterogéneo “hacemos muchas y diferentes acciones de marketing tanto en Barcelona durante el invierno como en la Costa Brava en verano. Aun así, comenzamos el Plan de Marketing con la rueda de prensa-presentación del festival que hacemos en marzo”.

Respecto a la esponsorización de festivales, los tres profesionales estuvieron de acuerdo en que resulta muy dificultoso conseguir patrocinadores, sobre todo en la primera edición de un festival. “Por suerte – comentó Gemma Recorder de Canet Rock – en Catalunya tenemos un patrocinador fantástico, muy implicado en temas culturales, que es Estrella Damm”.

En esta línea, la profesional explicó a los asistentes que “el Plan de Marketing incluye poco presupuesto para medios offline, hacemos algo en radio y prensa, más por los sponsors que por los asistentes al concierto”. El presupuesto lo invierten en canales digitales como Instagram o webs. Como novedad, Recorder destacó que en esta edición han empezado a vender las entradas a plazos (el target que tienen es gente muy joven) y “nos ha funcionado muy bien”.

festivales de musica htsi barcelona estudiar turismoEl Share&Festival celebró su primera edición el pasado mes de julio e iniciaron la campaña de marketing en abril: “Realizamos campaña de medios tradicional, invertimos mucho dinero en buses, radio y prensa, cuando, en realidad, la gran mayoría nos conoció a través del Social Media, explicó Stefano Maccarone, que continuó diciendo que “el Social Media permite que el talento y la creatividad marquen la diferencia, y no solo el dinero”. Por ejemplo, se incluye en el contrato de los artistas ser promotores del evento en sus perfiles de Instagram.

 

Festivales de música: sostenibilidad y solidaridad

Cap Roig ha sido el primer festival de España que ha conseguido el sello Biosphere, un certificado de sostenibilidad turística reconocido a nivel internacional: “el espacio donde tiene lugar el festival es una zona protegida, y hemos adaptado el evento al espacio, respetándolo al máximo hasta conseguir el sello Biosphere”.

Respecto a Canet Rock, en cada edición van incluyendo nuevas acciones de sostenibilidad y reciclaje. Además, “estamos comprometidos con la libertad de expresión de los artistas, con los refugiados, con la igualdad de género, etc.”, participando o liderando iniciativas que van en esta línea, más allá de la actividad del festival.

Share&Festival cuenta con una aplicación con la que puedes llevar a cabo acciones solidarias. Trabajan con ONG’s como ACNUR, Cruz Roja o UNICEF, que proponen una acción solidaria para que los usuarios puedan clicar y ganar puntos a intercambiar para comprar entradas para el festival. “Los esponsors participan también proporcionando dinero a estas acciones solidarias”, explicó Stefano Maccarone.

Durante el festival, y entre un concierto y otro, invitan a una ONG a explicar qué hacen: “la gente joven se involucra mucho. Nosotros facilitamos las herramientas y la tecnología para que la gente pueda ayudar”, concluyó el profesional.

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