Programa de experto universitario en Revenue Management Avanzado en Hotelería

Experto en Revenue Management Avanzado

Curso de Experto en Revenue Management Avanzado HTSIEl dominio del Revenue Management permite expandir el flujo de ingresos e impulsar los beneficios de la empresa al adoptar un enfoque estratégico de mayor nivel para el control de precios. A través del Revenue Management es posible crear y controlar la demanda de los clientes, establecer una estrategia de marketing basada en sistemas de control rigurosos y obtener una ventaja clara sobre la competencia, aumentando las ventas y la rentabilidad.

El Programa de Experto Universitario en Revenue Management Avanzado en Hotelería de HTSI se basa en los principios fundamentales de la gestión de ingresos y proporciona a los estudiantes las herramientas y técnicas avanzadas que guían las decisiones de fijación de precios estratégicos, establecen controles de inventario y fomentan la manipulación de la demanda. De este modo, no solo se generan ganancias, sino que también se mejora en general el desempeño de la organización. Los participantes recibirán formación avanzada en administración de ingresos y aprenderán las habilidades críticas de la industria y las técnicas avanzadas utilizadas por los mejores expertos en todo el mundo.

El programa se centra en varios impulsores de alto impacto para maximizar los ingresos: controles de previsión y disponibilidad, gestión de precios y canales de distribución, gestión de overbooking y aplicaciones no tradicionales de gestión de ingresos. Los participantes dispondrán de un simulador de Revenue Management con el que el participante irá aplicando sus conocimientos durante el programa.

Descarga el folleto del Programa de Experto Universitario en Revenue Management Avanzado en Hotelería (pdf)

Información práctica

TITULACIÓN: Programa de experto universitario en Revenue Management Avanzado en Hotelería (Universitat Ramon Llull).

CRÉDITOS: 15 ECTS.

MODALIDAD: Presencial y compatible con la actividad profesional.

DURACIÓN: 8 semanas.

FECHAS: Inicio la semana 29 de abril de 2019.

PRECIO: 2.500€

Objetivos del curso

  • Presentación de un modelo de trabajo que permita a los participantes conocer las técnicas de revenue management a su alcance, así como la introducción a diferentes herramientas tecnológicas: RMS, CRS, Business Intelligence, GDS.
  • Previsión de la anticipación del desplazamiento y estimación de la cantidad de llegadas futuras que deberán rechazarse cuando haya demanda de grupos. 
  • Capacidad de medir la sensibilidad de la demanda a los cambios de precios, el impacto general e incluso analizar y mejorar las estrategias de sus competidores. 
  • Optimización de la posición en los resultados de búsqueda en Internet y aumento de las conversiones en el momento en que una búsqueda se convierta en una compra. 
  • Análisis de precios variables y descuentos en la gestión de ingresos en un contexto de elasticidad de precios, así como la combinación óptima de precios y la convivencia con las estrategias de posicionamiento y ventas.

Contenidos

El Programa de Experto Universitario en Revenue Management Avanzado basa su estructura en un Simulador de Revenue Management orientado a definir la estrategia más adecuada para cada uno de los participantes y tratará de forma específica las siguientes áreas:

  • Técnicas financieras avanzadas para Revenue Management.
  • Forecasting/Previsión de demanda – segmento y canal de distribución.
  • Sensibilidad del precio y decisiones de pricing. 
  • Estrategia canales de distribución – optimizar venta directa.
  • Desplazamiento y precios negociados.

Metodología

  • Se dispondrá de un Simulador de Revenue Management con el que el participante irá aplicando sus conocimientos durante el programa. 
  • Se fomentará en especial el debate en clase, compartiendo experiencias, con el objetivo de enseñar que no hay solo una manera de aplicar estrategias de Revenue Management, sino que todo depende de diferentes factores.
  • El programa contará con la presencia de invitados, profesionales expertos en alguna de las áreas más específicas.

 

Perfil

El Programa de Experto Universitario en Revenue Management Avanzado va dirigido a profesionales interesados en mejorar su conocimiento del Revenue Management así como conocer diferentes herramientas
tecnológicas que hay en el mercado, incluyendo perfiles de dirección general, dirección hotelera o dirección financiera, así como profesionales de marketing en cargos directivos y ejecutivos.

Equipo docente

Jordi Gallego

CEO de Otelnatif, consultoría especializada en Revenue Management y Marketing Online. Ha desarrollado su carrera profesional en empresas como TravelClick, IDeaS o NH Hoteles entre otras. 


Olga Cherepanova

Profesional del turismo y la dirección hotelera con más de 20 años de experiencia internacional en empresas como Marriott International, Fairmont, Hospes Hotels y Hoteles Catalonia. Focalizada en áreas de Revenue Management, distribución electrónica, ventas y marketing.

Admisiones

REQUISITOS DE ADMISIÓN

  • Estar en posesión de un título universitario.
  • En caso de no tener titulación universitaria, el candidato deberá cumplir los siguientes requisitos:
    • Candidatos con mínimo 23 años de edad.
    • Cumplir con los requisitos propios de acceso a la universidad: haber hecho las PAU o haber cursado un Ciclo Formativo de Grado Superior.
    • Tener un mínimo de 3 años de experiencia laboral demostrable en posiciones de responsabilidad en el sector turístico y hotelero. La Comisión de Admisiones se reserva el derecho a solicitar referencias de dicha experiencia laboral y a tener una entrevista con el candidato, si lo considera necesario.


PROCESO DE ADMISIÓN

Para formalizar tu admisión al curso de experto universitario en Revenue Management Avanzado en Hotelería de HTSI, debes seguir el siguiente proceso:

  • Cumplimentar y enviar la solicitud de admisión online, adjuntando la documentación requerida, adjuntando los siguientes documentos
    • DNI/NIE/pasaporte
    • Titulación universitaria
    • Curriculum Vitae
  • Una vez recibida tu solicitud de admisión, el Departamento de Admisiones verificará tu documentación y te contactará para comunicarte tu idoneidad para realizar el programa y formalizar tu matrícula.

Precio

  • Precio del curso: 2.500€ (Consúltanos para las tarifas Early Bird)

Programa bonificable a través de la Fundación Estatal para la Formación y el Empleo. Consulta con nosotros las condiciones (executive@htsi.url.edu)

Si eres una empresa, contacta con nosotros para conocer nuestra oferta de cursos a medida y precios (executive@htsi.url.edu).

Si eres Alumni de HTSI, contacta con nosotros para conocer nuestros precios específicos para el colectivo de Antiguos Alumnos (executive@htsi.url.edu).

El pago del programa no es retornable, excepto en casos excepcionales a valorar por parte de la Dirección General de HTSI previa presentación de una instancia exponiendo los motivos. Consulta nuestra política de devolución de pagos.

La puesta en marcha del programa está condicionada a que haya un número mínimo de estudiantes que lo haga viable.

Solicita información

Si desea solicitar información puede rellenar este formulario. El equipo de HTSI se pondrá en contacto con usted para resolver sus dudas y ofrecerle toda la información que necesite.

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